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赢销商:经销商破局赢利之路(china-pub全国首发)
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基本信息
编辑推荐
微利时代，危机面前，赢利是一场持续的革命。.
《销售与市场》、《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《新食品》联袂推荐...
内容简介回到顶部↑
市场的快速发展、环境的瞬息万变给经销商带来了更大的挑战，微利时代经销商要如何寻找出路?本书开篇为经销商解析了发展趋势与所面对的挑战，随后介绍了多种创新经营模式，为经销商指明了未来发展的多种渠道，分析了经销商的营销活力，同时为经销商提供了培养营销团队的策略和方法，并就常见的问题做了解答。.
全球经济危机，转战内需的外向型企业只有通晓经销商的赢利之道，才能携手经销商冲破地方保护壁垒，挤上赢利快车道。..
本书抛开了那些一般性的概念和商业说教，立足“赢利”之本，用浅显易懂的语言揭示了经销商的赢利出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。...
全球经济危机，转战内需的外向型企业只有通晓经销商的赢利之道，才能携手经销商冲破地方保护壁垒，挤上赢利快车道。..
本书抛开了那些一般性的概念和商业说教，立足“赢利”之本，用浅显易懂的语言揭示了经销商的赢利出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。...
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前言 路在何方.
序言 赢利之路
第1章 以赢利为中心
1.1 赢利是第一要义
1.1.1 走向赢销商
1.1.2 以客户和利润为中心
1.1.3 赢利革命，系统制胜
1.1.4 效率倍增的紧迫感
1.2 经销商洗牌，危机骤现
1.2.1 生产厂家渠道“削藩”
1.2.2 尴尬的经销之路
1.2.3 痛苦的生存状态
1.3 经销商洗牌后的三种出路
1.3.1 当前经销商的两种形态
1.3.2 未来经销商的三种出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大综合赢利模式
2.1 包干到户——零成本、高效率的赢利模式
2.1.1 包干到户，成本归零，效率倍增
2.1.2 包干到户，人人都是小老板
序言 赢利之路
第1章 以赢利为中心
1.1 赢利是第一要义
1.1.1 走向赢销商
1.1.2 以客户和利润为中心
1.1.3 赢利革命，系统制胜
1.1.4 效率倍增的紧迫感
1.2 经销商洗牌，危机骤现
1.2.1 生产厂家渠道“削藩”
1.2.2 尴尬的经销之路
1.2.3 痛苦的生存状态
1.3 经销商洗牌后的三种出路
1.3.1 当前经销商的两种形态
1.3.2 未来经销商的三种出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大综合赢利模式
2.1 包干到户——零成本、高效率的赢利模式
2.1.1 包干到户，成本归零，效率倍增
2.1.2 包干到户，人人都是小老板
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2008年秋季广交会(中国进出口商品交易会)上境外采购商和出口成交额分别下降9.08％和17.5％。中国进出口贸易萎缩正持续蔓延，许多外向型企业不得不转战国内市场，以扩大内需求发展。2009年4月份，8000多家国内买家云集广交会采购。在他们惊叹出口商品的物美价廉和高质量的同时，更为那些无力操作国内市场的外向型企业叹息。.
经销商作为中间环节，是拉动内需的助推器。外向型企业转战内需，必须熟悉经销商的各种赢利模式，学会与国内经销商打交道、谈生意的策略与方法，才能挤上赢利快车道，冲破地方保护壁垒。因为国内市场的地方保护壁垒远远大于外需市场的贸易保护壁垒，所以企业采用“甩手掌柜”或“裸价供货”的做法是很难打动国内经销商的。
而在刚刚过去的2009年成都春季糖酒会上，参会人数最多的依然是经销商。他们在各大宾馆、酒店和会展中心，走走停停，寻寻觅觅，目标很明确，那就是找到最合适的厂家、品牌和产品。经济危机的影响让他们在选择产品的时候变得更为冷静和谨慎。
在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，一边是需求活跃而谨慎的经销商，另一边是急需扩大内需而迷茫的外向型企业。面对寒流，相对陌生的供求双方，心态不同，冷暖也不同；相同的是，他们都在寻找赢利出路。
但是，路在何方?
利润在哪里，出路就在哪里。经销商仍然是企业快速发展的助推器，经销商的赢利是厂家最大的责任。同时，“以客户和利润为中心”的“赢销商”已经觉醒，微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而会因为市场份额的扩大而损失惨重。盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌。
三十年河东转河西，以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，“以客户和利润为中心”的“赢销商”开始持续增值获利。未来5年，经销商将会快速分化：大经销商呈现结构型增长，专业渠道经销商快速聚焦发展；服务型经销商加速优化；资源薄弱的经销商将被淘汰出局。..
随着各大行业的发展和市场竞争的激烈，品牌集中度会越来越高。未来经销商洗牌的主导因素是源于上游生产厂家的洗牌，因为企业未来的发展也必然要走向品牌集中化的道路。因此经销商要趁经济环境变化时，抓住一个或几个好牌子，借以增强自己的市场竞争力。
传统经销商遭受洗牌的另外一个主导因素，并不是资金链断裂，而是来自同业的激烈竞争和厂家经营模式的调整。这也就意味着那些经营思路闭塞、无法找到出路的经销商将被快速淘汰出局。
经销商未来的出路有很多，关键是经销商如何选择，选择不同，出路自然不同。
但是，路在脚下!
面对行业洗牌，经销商的出路是：以客户和利润为中心，综合运用多种赢利模式，集中精力做渠道，聚焦、聚焦、再聚焦；不断强化“赚钱的欲望”，不赚钱的事情少做或不做，不要嫌弃“赚小钱”；谨防乱花钱、乱投资、乱扩张，警惕规模陷阱，选择最适合自己的赢利之路；微利时代，先活下来比什么都重要，赢利是永恒的话题。
，条条大路通罗马。愿国内的经销商善待赢利，路有干条，要先选对路，才能走好路。
由于市场变化和经销商群体发展太快，本书尚有许多需要完善甚至纠正的地方，希望读者给予批评指正。另外，鉴于作者的职业特性，为了规避同业竞争，本书案例涉及的公司和人名多为化名，如有雷同，请勿对号入座。欢迎登录官方网站留言：www.found9.com，或加入“中国赢销商论坛交流群”(QQ72865051)讨论。我们相信，朋友是更大的财富。...
经销商作为中间环节，是拉动内需的助推器。外向型企业转战内需，必须熟悉经销商的各种赢利模式，学会与国内经销商打交道、谈生意的策略与方法，才能挤上赢利快车道，冲破地方保护壁垒。因为国内市场的地方保护壁垒远远大于外需市场的贸易保护壁垒，所以企业采用“甩手掌柜”或“裸价供货”的做法是很难打动国内经销商的。
而在刚刚过去的2009年成都春季糖酒会上，参会人数最多的依然是经销商。他们在各大宾馆、酒店和会展中心，走走停停，寻寻觅觅，目标很明确，那就是找到最合适的厂家、品牌和产品。经济危机的影响让他们在选择产品的时候变得更为冷静和谨慎。
在全球经济危机带来的萧条和沉寂面前，一边是需求活跃而谨慎的经销商，另一边是急需扩大内需而迷茫的外向型企业。面对寒流，相对陌生的供求双方，心态不同，冷暖也不同；相同的是，他们都在寻找赢利出路。
但是，路在何方?
利润在哪里，出路就在哪里。经销商仍然是企业快速发展的助推器，经销商的赢利是厂家最大的责任。同时，“以客户和利润为中心”的“赢销商”已经觉醒，微利时代让他们认识到以降价来扩大市场份额的做法，并不能提高利润，反而会因为市场份额的扩大而损失惨重。盲目杂乱的、无利润的经营行为已经成为经销商发展的大忌。
三十年河东转河西，以扩大市场份额为中心的经销商开始遭受利润缩减之痛，“以客户和利润为中心”的“赢销商”开始持续增值获利。未来5年，经销商将会快速分化：大经销商呈现结构型增长，专业渠道经销商快速聚焦发展；服务型经销商加速优化；资源薄弱的经销商将被淘汰出局。..
随着各大行业的发展和市场竞争的激烈，品牌集中度会越来越高。未来经销商洗牌的主导因素是源于上游生产厂家的洗牌，因为企业未来的发展也必然要走向品牌集中化的道路。因此经销商要趁经济环境变化时，抓住一个或几个好牌子，借以增强自己的市场竞争力。
传统经销商遭受洗牌的另外一个主导因素，并不是资金链断裂，而是来自同业的激烈竞争和厂家经营模式的调整。这也就意味着那些经营思路闭塞、无法找到出路的经销商将被快速淘汰出局。
经销商未来的出路有很多，关键是经销商如何选择，选择不同，出路自然不同。
但是，路在脚下!
面对行业洗牌，经销商的出路是：以客户和利润为中心，综合运用多种赢利模式，集中精力做渠道，聚焦、聚焦、再聚焦；不断强化“赚钱的欲望”，不赚钱的事情少做或不做，不要嫌弃“赚小钱”；谨防乱花钱、乱投资、乱扩张，警惕规模陷阱，选择最适合自己的赢利之路；微利时代，先活下来比什么都重要，赢利是永恒的话题。
，条条大路通罗马。愿国内的经销商善待赢利，路有干条，要先选对路，才能走好路。
由于市场变化和经销商群体发展太快，本书尚有许多需要完善甚至纠正的地方，希望读者给予批评指正。另外，鉴于作者的职业特性，为了规避同业竞争，本书案例涉及的公司和人名多为化名，如有雷同，请勿对号入座。欢迎登录官方网站留言：www.found9.com，或加入“中国赢销商论坛交流群”(QQ72865051)讨论。我们相信，朋友是更大的财富。...
序言回到顶部↑
当前，赢利比什么都重要。.
30年前，庞大的中国在崛起，消费需求如同巨大的黑洞，厂商如同经济列车的驾驶员，各类产品瞬间就能转换成利润。在那个年代，很多经销商只要敢闯，抓住一点机会就能赚钱。于是“机会型老板”在当今的中国比比皆是。30年后的今天，市场成熟了，竞争激烈了，产品过剩了，客户成了市场的主导，扩大市场份额反而降低了利润。
在快速消费品行业，因为分销流程步骤的减少，传统的渠道正在不断被压缩，并最终导致更多的中间经销商消亡。所以，随着分销商和供应商的亲密沟通，大部分经销商将在上下游的挤压下被淘汰。
随着需求环境、渠道环境、竞争成本和资本市场的变化，以及厂家在不同发展阶段的策略调整，经销商对市场的应对方式和解决途径也必然要随之发生转变。如果我们还继续“低头拉车”走老路，那么势必会走进“死胡同”。
赢利，以客户和利润为中心的赢利模式，是微利时代经销商创新经营之路；其实，只要方法正确，理解无误，赢利模式应用得当，每个经销。商都会得到许多发展事业的宝贵机会。..
本书第1章开篇分析经销商的发展趋势与困境，重点解读“赢销商”；第2章重点分析了以“包干到户”为首的十多种创新经营模式，给出了经销商未来发展的多种出路；第3章重点探讨了经销商的创新经营方法，以另辟蹊径的方式诠释了经销商的赢利活力；第4章旨在告知经销商教练团队的策略和方法，赢利之路离不开优秀的团队；第5章提供经销商的提问和解答，在这一章中所有貌似高深的概念性的东西都将被摒弃，我们给出的是通俗易懂的答案和切实可行的解决办法。
赢利之路是走出来的，也是想出来的，危机之中必有生机。我们必须有信心面对未来的残酷竞争。俗话说；哀莫大于心死，寒冬里的信心更是贵过黄金。电视剧《士兵突击》中的许三多精神，依然是我们需要学习和坚守的信念：不抛弃，不放弃。
我们相信“方法总比问题多”，作为专注于服务中小企业的咨询公司，北京方德智业营销咨询公司希望能通过深度的行业研究，为广大的经销商提供优质的赢利服务。...
30年前，庞大的中国在崛起，消费需求如同巨大的黑洞，厂商如同经济列车的驾驶员，各类产品瞬间就能转换成利润。在那个年代，很多经销商只要敢闯，抓住一点机会就能赚钱。于是“机会型老板”在当今的中国比比皆是。30年后的今天，市场成熟了，竞争激烈了，产品过剩了，客户成了市场的主导，扩大市场份额反而降低了利润。
在快速消费品行业，因为分销流程步骤的减少，传统的渠道正在不断被压缩，并最终导致更多的中间经销商消亡。所以，随着分销商和供应商的亲密沟通，大部分经销商将在上下游的挤压下被淘汰。
随着需求环境、渠道环境、竞争成本和资本市场的变化，以及厂家在不同发展阶段的策略调整，经销商对市场的应对方式和解决途径也必然要随之发生转变。如果我们还继续“低头拉车”走老路，那么势必会走进“死胡同”。
赢利，以客户和利润为中心的赢利模式，是微利时代经销商创新经营之路；其实，只要方法正确，理解无误，赢利模式应用得当，每个经销。商都会得到许多发展事业的宝贵机会。..
本书第1章开篇分析经销商的发展趋势与困境，重点解读“赢销商”；第2章重点分析了以“包干到户”为首的十多种创新经营模式，给出了经销商未来发展的多种出路；第3章重点探讨了经销商的创新经营方法，以另辟蹊径的方式诠释了经销商的赢利活力；第4章旨在告知经销商教练团队的策略和方法，赢利之路离不开优秀的团队；第5章提供经销商的提问和解答，在这一章中所有貌似高深的概念性的东西都将被摒弃，我们给出的是通俗易懂的答案和切实可行的解决办法。
赢利之路是走出来的，也是想出来的，危机之中必有生机。我们必须有信心面对未来的残酷竞争。俗话说；哀莫大于心死，寒冬里的信心更是贵过黄金。电视剧《士兵突击》中的许三多精神，依然是我们需要学习和坚守的信念：不抛弃，不放弃。
我们相信“方法总比问题多”，作为专注于服务中小企业的咨询公司，北京方德智业营销咨询公司希望能通过深度的行业研究，为广大的经销商提供优质的赢利服务。...
媒体评论回到顶部↑
营销中国30年，赢利模式风云变幻，未来的竞争将不再是个体公司之间的竞赛，而是赢利系统之间的对抗。.
——《销售与市场》杂志社总经理副总编 罗文杲
21世纪的中国经销商，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。从经销商到赢销商的创新者，开始以客户和利润为中心，重新设计系统赢利模式。
——《糖烟酒周刊》杂志社总编辑
“规模庞大并不等于真正的成长。”《赢销商》告诉我们，微利时代，危机时期，赢利比规模更重要。..
——《华夏酒报》总编辑 刘世松
“赢销商”不仅仅是一个概念，它还是经销商的终极目标——找到客户并保有客户，找到利润并保有利润。
——《新食品》杂志社 总编辑
看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。...
——陕西天驹投资集团董事局主席 总裁
——《销售与市场》杂志社总经理副总编 罗文杲
21世纪的中国经销商，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。从经销商到赢销商的创新者，开始以客户和利润为中心，重新设计系统赢利模式。
——《糖烟酒周刊》杂志社总编辑
“规模庞大并不等于真正的成长。”《赢销商》告诉我们，微利时代，危机时期，赢利比规模更重要。..
——《华夏酒报》总编辑 刘世松
“赢销商”不仅仅是一个概念，它还是经销商的终极目标——找到客户并保有客户，找到利润并保有利润。
——《新食品》杂志社 总编辑
看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。...
——陕西天驹投资集团董事局主席 总裁
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