同类热销商品
您的浏览历史
成交高于一切：大客户销售十八招
点击看大图 【评 价】
(共 0 条) 参与评论 |
| 【作 者】孟昭春 [同作者作品] [作译者介绍] |
| 【出 版 社】 机械工业出版社* 【书 号】 7111203143 |
| 【出版日期】 2007 年1月 【开 本】 16 【页 码】 239 【版 次】1-1 |
精彩评论
【内容简介】
没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，有效，会做——成交才是硬道理!...【作译者介绍】
作者: 孟昭春
他是销售专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。
二、孟昭春讲什么
一是销售技巧：成交演练——大客户销售十八招。
二是管理方法：做上司满意的中层——中层管理者为上、御下的执行方略。..
同时还有《授权是金控制是银》、 《承诺制管理》和《讲师训练》等课程。
三、孟.. <<
查看详细
本书提供作译者介绍
一、孟昭春是谁.
他是销售专家，人称“孟百万”，曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。
二、孟昭春讲什么
一是销售技巧：成交演练——大客户销售十八招。
二是管理方法：做上司满意的中层——中层管理者为上、御下的执行方略。..
同时还有《授权是金控制是银》、 《承诺.. << 查看详细
【目录信息】
序.
前言
第一篇 战胜盲点篇——销售心理实务
第一招 把握人生规律 平和面对成交
第二招 建立意愿图像 自动导航成交
第三招 广交优质客户 量大必有成交
第二篇 一网打尽篇——销售接洽实务
第四招 找出系铃之人 一网打尽成交
第五招 摸清客户底牌 教练帮助成交
第六招 防范销售雷区 谨慎才能成交
第七招 学会人情练达 关系决定成交
第八招 把握招标流程逐环掌控成交..
第九招 用好三方案例 借力权威成交
第三篇 无敌工具篇——销售策划实务
第十招 锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十一招 教育驱动营销 培训服务成交
第十二招 永久记忆行销 文字说服成交
第十三招 瞬间完成说明 快字影响成交
<< 查看详细目录
【前言】
没有成交，谈何销售?对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若不能拿到最后的订单，其结果也会以失败告终。对于一个企业来说，只有不断地成交，才能促进资金回笼，赢得企业的良性发展。成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。.《成交高于一切》正是基于这一理念，围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
与普通的小客户销售相.. << 查看前言
加载中...