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影响力：你为什么会说“是”？(斯坦福大学权威教材，有史以来发行量最高的教科书) [ 零售预订，团购急调 ]
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。...
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| 【作 者】（美）罗伯特.B.西奥迪尼 [同作者作品] [作译者介绍] |
| 【译 者】 张力慧[同译者作品] |
| 【出 版 社】 中国社会科学出版社 【书 号】 7500432186 |
| 【出版日期】 2006 年5月 【开 本】 16 【页 码】 294 【版 次】1-6 |
精彩评论
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【内容简介】
本书为斯坦福大学权威教材，是有史以来发行量最高的教科书。美国相关评论认为，这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。本书是一部营销心理学的奠基之作。作者总结出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。...【编辑推荐】
本书介绍了影响的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威等内容。【作译者介绍】
本书提供作译者介绍
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为教材。.
张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。...
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【目录信息】
引言
第一章 影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
第二章 互惠
——一个古老的原则：给予，索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
相互退让
拒绝一退让策略
怎样保护自己
第三章 承诺和一致
——脑子里的怪物
勇往直前
怎样保护自己
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【前言】
现在我可以供认不讳了。我从来就是一个容易上当受骗的人。自记事以来，我一直就是最容易被沿街叫卖的小贩、各种名目的募捐者和这样那样的投机商攻陷的目标。说实话，这些人当中只有极少数怀有不良的动机；其他的人，比如说那些慈善机构的工作人员，都有着世界上最美好的愿望。但尽管如此，当我一而再、再而三地发现自己手里捏着一些毫无兴趣的杂志的订购单或清洁工人舞会的入场券时，还是感到非常不安。也许正是我长期以来上当受骗的经历使我对依从策略产生了浓厚的兴趣；到底是哪些因素使一个人对另一个人说“是”呢?有哪些技巧最有效地利用了这些因素呢?一个同样的要求，当用某种方式表达时会遭到拒绝，但.. << 查看前言
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