发现你的销售优势（来自250000销售经理、销售代表的实践，随书附赠优势测试密码）

【内容简介】

本书打破流传多年的销售神话，告诉你：
*如何理解你在销售上的主导才干，关注对你的职业发展最重要的才干。
*如何运用你的优势来影响别人，继而获得竞争优势。
*如何寻找适合你自身优势的领域、公司和上司。
*为什么不同的销售方式都能成功，销售没有一定之规!
如果你想当销售高手或想培养销售高手，这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明，告诉你：什么你在行，什么你出彩。在今天的销售界，这是最强大的工具。

【作译者介绍】

【目录信息】

目 录
译者序
专文推介
导读
第一章 告 诫
一群巫师 /3
大错特错 /4
发现你的优势 /7
因才适用 /9
找一位好经理 /12
以你为中心 /13
前进 /14
第二章 关于成功销售的神话
数据是关键 /17
早期发现 /20
大谎言 /22
你怎么办 /35
第三章 优势：取得近乎完美
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【译者序】

译 者 序
我不是做销售的，也自认不是干这行的料。但一如几乎所有的老总们，我对公司的销售队伍和业绩格外重视。原因是不言自明的：办公司不抓销售，产品再好，也是“茶壶煮饺子，倒不出来。”怎么赚钱？如果问我，公司里最喜欢谁，我会回答，能搞定客户的人。而销售人员处在搞定客户的第一线。
在许多企业，销售代表都是受宠的，而销售队伍的招募和建设，通常受到企业高层的关注。然而，关注之余，老总们常陷入迷茫。我问过不少人，他们对销售最头疼的是什么？大多数回答不是市场，而是队伍。而说起队伍，老总们的迷茫可以用北京的一句俏皮话来形容：“不知道哪块云彩有雨。”
销售是一个受人追捧的职业。.. << 查看译者序

【前言】

导 读
先来讲一个我的好朋友A总买手机的故事。
A总的NOKIA手机已经用了好几年，该换新的了。他兴冲冲地来到了手机店，直奔NOKIA柜台。售货员小姐笑脸相迎，不厌其烦地将各款NOKIA手机拿上台面让A总挑选。面对林林总总的新手机，A总一时有点拿不定主意了。
售货员小姐见状，笑盈盈地对A总推荐道：“其实国产手机也不错。不然，我拿几款给您看看？”
你我都知道，手机是身份的象征。作为外企高管的A总，从来就没打算买一款国产小品牌手机。可是面对售货员小姐如此热情的推荐，A总不好意思拒绝她，于是就随口答应了。
A总随售货员小姐来到厦新柜台。售货员小姐拿出一款厦新A8，送到A总面前，.. << 查看前言

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