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分销通路设计：商品分销体系建立与创新
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| 【作 者】李飞 [同作者作品] [作译者介绍] |
| 【丛 书 名】 现代商业创新理论丛书 |
| 【出 版 社】 中国审计出版社 【书 号】 7800649415 |
| 【出版日期】 2002 年1月 【开 本】 32 【页 码】 573 【版 次】1-1 |
精彩评论
【内容简介】
今天，营销类书籍已在书店里占据重要的空间，种类多得几乎让人茫然；营销人员却十分紧俏，一直是人才市场最短缺的宝贝。实际上，营销对于我们来说还是个新鲜的话题，真正理解营销真谛的人还不多，不少人“认为营销只是想出一些聪明的点子把公司产品卖火的雕虫小技”，然而，雕虫小技不可能真正地卖火产品。本书强调分销的重要性，并不是想让其取代产品、价格、促销等营销组合基本要素，而是让四个基本要素平起平坐地进行有效的组合，因为营销本身就是一种组合，是一个整体。我们说营销时代来临，是说整体营销时代来临。
【作译者介绍】
作者: 李飞
市场营销系（副教授）
主要研究兴趣：分销渠道的变革与管理、零售企业营销战略管理、中国零售革命与连锁发展、中国顾客服务的理念和方法
讲授课程：营销管理、分销管理、零售管理
北京商学院经济学学士（1983年）；北京商学院经济学硕士（1988年）；中国人民大学商学院博士（2002年）
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本书提供作译者介绍
李飞先生，北京商业管理干部学院教授，北京锐迪流通经济研究所所长，中国商业经济学会咨询委员会副主任，享受国务院政府特殊津贴的突出贡献专家，荣获北京市优秀中青年骨干教师称号。在1983年和1988年在北京商学院分别取得经济学学士和硕士学位，1988-1989年曾参与联合国粮农组织的分销项目研究和培训工作，1991年10月-1992年10月在法国巴黎大学从事营销与分销问题研究、现在中国人民大学商学院在职攻读博士学位。著有《王者系列丛书》等10余本专著在《市场报》、《中国改革报》、《中国民航报.. << 查看详细
【目录信息】
21世纪是商业的世纪(代序)
作者前言
第一篇分销通路一般
第一章分销对营销的影响
1．1营销时代来临
1．2条条大道通罗马
第二章分销通路的角色定位
2．1什么是分销通路
2．2分销通路的特征与功能
2．3分销通路的策划线索
第三章分销通路设计步骤
3．1第一步：分析消费者的服务需求
3．2第二步：分析影响因素并确定通路目标
3．3第三步：找出可选择的通路方案
3．4第四步：评估选择通路方案
第二篇分销通路长度设计
第四章分销通路长度设计定律
4．1关于产品因素方面的定律
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【前言】
市场营销组合至少应包括四大战术：产品、价格、分销和促销。但是，分销成了后娘养的孩子，被人们忽视了。
——作者题记
今天，营销类书籍已在书店里占据重要的空间，种类多得几乎让人茫然；营销人员却十分紧俏，一直是人才市场最短缺的宝贝。实际上，营销对于我们来说还是个新鲜的话题，真正理解营销真谛的人还不多，不少人“认为营销只是想出一些聪明的点子把公司产品卖火的雕虫小技”，然而，雕虫小技不可能真正地卖火产品。本书强调分销的重要性，并不是想让其取代产品、价格、促销等营销组合基本要素，而是让四个基本要素平起平坐地进行有效的组合，因为营销本身就是一种组合，是一个整体.. << 查看前言
【序言】
《现代商业创新理论丛书》是作者奉献给21世纪的礼物。
21世纪是商业的世纪，我们的时代是商业的时代。
第一，这是历史发展的必然。
尽管我们对时代有种种不同的叫法，什么信息时代、知识经济时代、网络时代等等。但更确切地说我们的时代应该是商业时代，21世纪将是商业世纪。只要我们寻找历史发展的轨迹就不难发现：第一次社会大分工产生农业，第二次社会大分工出现工业，第三次社会大分工诞生商业，社会发展正是沿着这一规律，从农业社会进入工业社会，迎来了商业社会。所谓后工业社会实质上就是商业社会，正如古典经济学家亚当·斯密所指出的一样，只要人人都参与交换，人类就.. << 查看序言
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