快速提高汽车销售业绩

【内容简介】

最近几年，各个汽车品牌的4S店可谓遍地开花，汽车市场的竞争日益加剧，同时，消费者也日益成熟起来，在这种情况下，提升汽车销售与服务水平成为了每一个汽车销售人员的当务之急。本书作者是国内专业的汽车销售咨询与培训专家，在本书中，他为广大汽车销售人员讲述了如何快速提高销售业绩，包括如何从流程上制胜、如何深度开发客户需求、如何进行汽车的魅力展示、如何提高汽车的成交技术等。相信通过本书的阅读和自身的锻炼，您将会成为具有专业销售与客户服务能力的王牌汽车销售员！

【编辑推荐】

李欣禹先生的培训课程和这本书具有很强的实战性，实践证明对提升目前中国汽车销售企业的整体销售能力有相当大的指导作用。
——中国汽车营销网

这是一本实践性很强的汽车4S店销售与服务的培训教材，也是我们重点向各汽车销售企业推荐的培训课程。
——中国华汽车培训网

这本书很有实用价值，我们的销售人员充分运用李欣禹老师在该书中所传授的方法与技能一次次成功地把产品销售给客户，公怀的销售业绩得到提升，客户的满意度得到增强，我们公司在行业内的知名度和影响力地随之提升。 ——张培棣先生

【作译者介绍】

【目录信息】

1 专业汽车销售从细节开始／1
2 顶级汽车销售的五项技术／5
第1节 “望”——明察秋毫门
第2节 “闻”——把握成功销售的制胜先机／16
第3节 “问”——专业汽车销售的沟通术／31
第4节 “切”——判断并确认客户的真实需求／40
第5节 “听”——比陈述更有效的销售方法／58
3 流程制胜：专业的汽车销售流程／69
第1节 案例分析——销售成交率为什么不高／70
第2节 流程诊断——什么因素影响了客户的选择／73
第3节 能够大幅提升现有销售业绩水平的解决方案／79
4 领先你的对手：实现汽车产品的差异化销售／113
第1节 汽车产品的差异化销售是领先对手的先决条件／114
第2节 建立客户的选择标准——实现汽车产品差异化销售的手段／123
第3节 汽车产品的差异化销售技术／124
第4节 增强汽车产品差异化强度的销售技术／138
5 汽车销售的高级技术：客户需求的深度开发／159
第1节 客户最终的决策倾向是成交的前提条件／160
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【序言】

20世纪90年代开始，汽车进入了千家万户，开始形成了汽车消费的热潮。正是汽车消费的快速增长带动了汽车制造业与汽车销售服务业的蓬勃发展，导致了2001-2003年持续三年汽车产品产销两旺的可喜局面。只是让汽车制造商和销售商没有预料到的是，2004年汽车销售市场出现了前所未有的竞争，这大大打击了汽车销售企业的积极性。绝大部分汽车制造商不断降价的行为非但没有促进汽车销售目标的达成，反而在一定程度上促使消费者持币待购的现象更加严重，从而进一步加剧了汽车制造商和销售商的市场压力。与此同时，汽车销售手段的单一化和服务品质的低质化直接影响了汽车销售商销售能力与服务能力的提升，众多的.. << 查看序言

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