销售中的心理学

【内容简介】

本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
　　本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。

【编辑推荐】

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？
　　是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？
　　全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作
　　本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10%
　　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。
　　激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。
　　《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。
　　如何提高你的收入
　　影响销售成功的决定因素
　　客户为什么不买
　　拜访与签单的5个回台
　　购买抉择中的情感
　　向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
　　利用弗洛伊德式的错误
　　开发客户的过程
　　拜访客户时的开场白
　　为什么不要在电话里卖东西
　　购买者的个性类型
　　可见商品的销售与不可见商品的销售
　　总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！
　　“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
　　　　　　　　　——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者
　　“使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。”
　　　　　　　　　　　　　——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者

【作译者介绍】

【目录信息】

前言　我成为百万富翁的故事
第1章　销售的内在博弈
第2章　设立并实现全部销售目标
第3章　人们因何而购买
第4章　创意销售
第5章　约见更多的客户
第6章　暗示的力量
第7章　完成销售
第8章　成功销售的十大关键
译者后记　销售人员的自我修炼

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【前言】

我成为百万富翁的故事
可以毫不夸张地说，人们的所有计划都是由想像力这个车间制造出来的。.
——拿破仑·希尔
本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
本书是在我的语音课程“销售中的心理学” (The Psychology of Selling)基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。
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