《销售人员绩效量化考核全案(第2版)》
《销售人员绩效量化考核全案(第2版)》提供了17类销售机构、36个级别的销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14大行业销售专员共111张量化指标图表,以及18套部门与事项考核制度、120套各类人员与事项考核方案,进一步细化了销售人员的绩效考核事宜,为企业对销售人员开展绩效考核提供了细致、全方位的考核方案。
《销售人员绩效量化考核全案(第2版)》适合企业经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理人员、企业培训师、咨询师及高校相关专业师生等阅读和使用。
《销售攻心技能实战特训》
在销售中使用心理战术能有效帮助销售员取得谈判胜利,顺利实现销售。销售员掌握高效的攻心秘诀,便能快速征服客户,顺利拿下订单。销售攻心技巧也是销售员学习和培训的主要内容之一,《销售攻心技能实战特训》通过五部分,共12章内容的阐述,为各行业的销售员提供了一套上佳的同客户谈判的技巧,帮助销售员轻松搞定客户、拿下订单。同时向销售培训师提供了一套可供参考的详尽的销售攻心培训方案,帮助销售培训师更有效地开展攻心技巧方面的培训。
《最熟悉的陌生人:自我认知和潜能发现之旅》
“认识你自己”虽是一个老生常谈的话题,但如今依然有用。内省是了解自我的最佳途径吗?我们费尽心力,究竟想发现什么?正如现代心理学重新定义的那样,在颇具启发性的潜意识之旅中,提摩西·威尔逊向我们展示了一个由判断、感觉和动机构成的潜藏的内心世界。
我们为何不了解自己——我们的潜能、感觉或动机?因为我们建构了一个脱离适应性潜意识的、似是而非的自我叙事。威尔逊指出,如果我们想知道自己是谁、自己的感觉如何,可以关注一下我们正在做什么以及他人对自己的评价。
《最熟悉的陌生人:自我认知和潜能发现之旅》展示给我们的是一种比弗洛伊德式潜意识更强有力、在我们的日常生活中更普遍化的潜意识,并据此对了解自我的方式进行了创新性思考。阅读《最熟悉的陌生人:自我认知和潜能发现之旅》,我们不但能更深刻地理解自我之谜,还能借助实用的心理学方法开发自我的无限潜能,从而在不同的社会角色和身份之间找到平衡,成就理想的自我。